Кто такие канальные распорядители и какую роль они будут играть в обеспечении преимуществ для всех участников процесса?
Канальный распорядитель - это тот, кто умеет правильно интерпретировать потребности потребителей и создавать необходимые каналы для их удовлетворения. Канальные распорядители должны пересмотреть те каналы, которые существуют и исключить из процесса любых участников, которые не привносят добавленной ценности.
Почему же так важны предметы управления каналами?
Существует три дисциплины: создание карты, строительство и реконструкция; регулирования и влияние.
Первый предмет - создание карты - определяет характеристики канальной стратегии и ее эволюцию. Это позволяет исследовать современные лучшие практики и определить будущие потребности.
Вторая дисциплина - строительство и реконструкция - это оценка имеющихся каналов с целью определения дефектов и их устранения. Благодаря этой стратегии распорядителям http://mos-opora.ru/ удается обеспечить удовлетворение потребностей потребителей.
Последним предметом является регулирование и влияние. Эта дисциплина связана с теми участниками канала, которые добавляют ценность и могут добавлять ценность. Задачей является создание мотивационных и компенсационных пакетов, которые будут отвечать вложенным усилиям и деятельности.
Кто в компании должен отвечать за процесс внедрения стратегии канального распорядительства?
За это должен отвечать менеджмент высшего звена. Это может быть команда генерального директора, директора по маркетингу и руководителя отдела продаж. С другой стороны, директор по маркетингу может заняться этим самостоятельно.
