- Есть ли какие-то особенности экспансии для небольших и средних компаний, которые нужно учитывать?
Поскольку такие бизнесы ограничены в ресурсах, как правило, для них единственный реальный способ выйти в другие страны - это экспорт продукции за границу.
Этот вариант является наименее затратным, чем все остальные (построение или покупка производственной базы за рубежом, открытие представительства) слишком дороги для небольшого бизнеса.
Кроме того, малые и средние компании не могут себе позволить экспансию в несколько стран одновременно. Крупный бизнес может попытаться выйти в 12 стран и посмотреть - где сработает, а где нет. А для малой компании это будет большой ошибкой. Поэтому малому бизнесу нужно еще тщательнее, чем большому, выбирать рынок для экспансии.
- А как действовать компании, если за рубежом еще не существует рынка для ее продукции?
Это означает, что экспансия будет стоить дороже: нужно будет создать этот новый рынок с нуля. Самое важное в этом случае - убедить своего местного партнера-дистрибьютора, что это стоит делать. Тогда вы получите доступ к клиентам и сможете донести до них информацию о своем продукте. К тому же на электромонтажные работы цены разительно отличаются в зависимости от страны.
Но здесь существует еще одна сложность. В случае, когда рынка еще не существует, но есть скрытая потребность потребителей в вашей продукции, может быть недостаточно выйти только в одну страну. Потому что тем временем конкуренты начнут экспансию на другие иностранные рынки ... Поэтому нужно с самого начала искать дистрибьютора, который имеет выходы на рынки нескольких стран (и делиться с ним прибылью) - или строить собственную сеть, что, однако, будет стоит немало.
Вообще говоря, для малых и средних компаний стратегия последователя лучше и менее рискованная, чем стратегия пионера. Конечно, бывают и исключения - бизнесы, которые создают новые рынки в новых странах и зарабатывают на этом, - но таких не более 0,1%.
