Целый ряд эмпирических выводов свидетельствует о том, что многие из предположений, на которых компании строят свои стратегии, можно поставить под сомнение.
Скажем, только что мы завершили исследование экономической прибыли - как оказалось, 60% компаний находятся в зоне глубокого застоя. Активно действуют лишь компании, принадлежащие к ведущим 20% на своих рынках. Но как же попасть в главную когорту? Ведь 80% фирм, которые в самом начале уверенно закрепляются на позициях «середняков», даже через 10 лет не удосуживаются сдвинуться с места. Зато компании, которые прорываются в круг лидеров, должны сделать что-то невероятное, например, начать отраслевой тренд.
Распределение ресурсов - еще одна сфера, в которую эксперты рекомендуют привнести больше эмпирики. От того, как это происходит, во многом зависит то, где вы в итоге окажетесь - среди лучших или среди худших. Впрочем, несмотря на все рыночные изменения, компании не спешат отказываться от привычных подходов к распределению ресурсов...
Также необходимо изучать вопрос основных рычагов роста бизнеса. Стремление максимально увеличить свою долю рынка - не всегда самое важное. Фактически 80% роста - в решениях, как конкурировать: на каких сегментах рынка доставки и с кем.
А если все объединить, можно сделать вывод: вы должны уделять улучшению позиционирования фирмы не меньше внимания, чем совершенствованию ее результативности. В таком контексте стратегию следует рассматривать не как методику увеличения доли рынка или определения факторов, благодаря которым вы будете удерживать конкурентное преимущество в ближайшем будущем, а как способ крепкого позиционирование компании, которое дало бы возможность своевременно реагировать на правильные тренды, ухватывать правильные волны и делать ставку на правильные рынки.
