• не заниматься разбором всех возражений, оставив часть без ответа и создавая у партнера впечатление, что по ним есть согласие, тем более что так может быть в действительности;

• не ввязываться в соревнование по нападкам и придиркам, соблюдать достоинство, стать выше мелочности и не давать увести переговоры в сторону от главного в деловом решении вопроса;

• использовать активно прием «да, но», показывая при этом, что «да» относится к сказанному партнером и кажущееся правильным в действительности односторонне, не учитывает многого, «но» перевешивает «да», свидетельствуя о слабости его предложений и возражений;

• прибегать к приему перефразирования, утрирования, доведения до абсурда логически вытекающих из возражений партнера выводов, оценок, решений, показывающих их слабость;

• прибегать к приему «я на вашем месте», позволяющему показать партнеру понимание стоящих перед ним задач и трудностей и продемонстрировать, к какому решению надо прийти, исходя из интересов дела и личных;

• оставлять самые сильные, «убийственные» опровержения про запас, использовать их, когда партнер выложит все свои «карты» возражения, доказательства, психологические воздействия.

Юридические услуги в Москве помогут вам добиться справедливости в любом деле (см. сайт). Не бойтесь обратиться и бороться за правду!

Все права сохранены  ©  Образовательный портал

Перепубликация материалов, возможна только с устного или письменного разрешения администрации сайта!