Известный в экономике закон спроса гласит: объем (величина) спроса находится в обратной зависимости от цены единицы товара, т.е. прибыль, получаемая при непомерном завышении ее, снижающая объем продаж, оказывается меньшей, чем у торгующего по более низкой цене.

Один из постулатов коммерции гласит: «суть не в том, что это стоит, а в том, сколько люди готовы за это заплатить». Он требует чутко учитывать конъюнктуру рынка (сложившуюся ситуацию), спрос (в том числе сезонно обусловленный), покупательную способность потребителей.

Изменяя цены, целесообразно оценить реакцию на это торговых конкурентов: как они поймут причины и цели? Какие ответные меры предпримут? Нередко снижение цены вызывает агрессию со стороны других продавцов и монопольных структур.

Сбыт товаров и услуг и его стимулирование — решающее звено маркетинга и прибыльного дела. Финансовое и экономическое благополучие организации зависят от полноты и быстроты сбыта ее продукции, пользующейся спросом. Продукция, заполняющая склады фирмы (предприятия), залеживающаяся в них, приносит убытки и грозит банкротством.