На одном из семинаров привели статистику невозвратов по России и сделали вывод: ставки по кредитам - ошибка банков!

"Вы стремитесь к последним достижениям в этой области, вы хотите работать, как банкиры на Западе в XX веке, - сказал, обращаясь к представителям хабаровских банков, Пьер-Ив Дивизья. - Когда я работал в Европейском. банке реконструкции и развития, я видел очень много заявок из России - красиво оформленные, правильно написанные, все цифры просчитываются... И - невозврат. Почему?

Потому что у вас надо работать так, как работали русские банкиры в XIX веке (надо было видеть выражение лиц участников семинара при этих словах! - Авт.). Те банкиры, в XIX веке, за неправильными цифрами на замусоленной бумажке видели человека, видели его бизнес, говорили с ним и на основе личного общения решали - давать деньги или нет. И невозвратов практически не было".

Предложение сотрудников Tacis было таково: создается зарубежное лизинговое общество (или - гарантийное агентство), которому верят иностранцы (потому что оно - не в России), и дают деньги и оборудование, и которое поддерживается российской стороной целой системой обязательств. Когда Tacis собирался в дорогу в Хабаровск, он не предполагал, что здесь хабаровским краевым объединением предпринимателей совместно с мэрией Хабаровска создан залоговый фонд - тоже своего рода гарантийное агентство, подобное предлагаемому.

Так брать кредит или. не брать (и зачем), как оценить реально потребность в оборотных средствах, как вести себя на конкурентном рынке - эти и другие вопросы участники семинара разбирали до тонкостей. И эта первая часть семинара, на мой взгляд, была для участников наиболее познавательной. А вот вторая часть семинара была наиболее эмоциональной: программа деловой игры "Менеджер" ставит участников в одинаковые условия в производственной, маркетинговой и финансовой сферах, а вот потом...